Nhìn vào mỗi mùa phim tết có Trấn Thành góp mặt, có lẽ nhiều người lại đặt câu hỏi "Vì sao phim Trấn Thành lại thắng nữa?". Nếu chỉ quy kết thành công ấy cho may mắn, truyền thông mạnh hay thị hiếu dễ dãi thì đó chỉ là cách lý giải bề mặt. Thực tế cho thấy, chiến thắng phòng vé của Trấn Thành là kết quả của một cấu trúc vận hành khá hoàn chỉnh: đọc đúng nhu cầu cảm xúc của số đông, tạo dựng quán tính thương hiệu và tận dụng tối đa cơ chế phân phối suất chiếu của thị trường điện ảnh.
Phim tết của Trấn Thành đã trở thành "thương hiệu"
ẢNH: NSX
Khác với nhiều đạo diễn thường bắt đầu bằng câu nói "Tôi muốn kể câu chuyện gì qua bộ phim này?", Trấn Thành lại có một suy nghĩ khác: "Khán giả mong muốn điều gì khi bước vào rạp?". Đặc biệt trong dịp tết - thời điểm của các mối quan hệ gia đình, khán giả không chỉ đi xem phim để giải trí, mà còn để được soi chiếu cảm xúc của chính mình. Những áp lực cuộc sống, khoảng cách thế hệ, mâu thuẫn cha mẹ - con cái hay cảm giác mắc kẹt giữa trách nhiệm và tự do cá nhân trở thành chất liệu quen thuộc trong phim của anh. Đó không phải công thức cao siêu, mà là đời sống được nhìn qua lăng kính điện ảnh.
Số liệu phòng vé cho thấy chiến lược này không phải cảm tính. Chỉ riêng mùa tết 2026, phim Thỏ ơi của Trấn Thành mở màn với hơn 42 tỉ đồng doanh thu trong ngày đầu, với khoảng 276.000 vé và gần 4.000 suất chiếu. Bộ phim vượt mốc 100 tỉ đồng sau chưa đầy ba ngày và nhanh chóng cán mốc 300 tỉ đồng sau hơn 10 ngày công chiếu.
Còn nhớ phim Mai kết thúc hành trình với 551 tỉ đồng – trở thành một trong những phim Việt có doanh thu cao nhất lịch sử. Chuỗi thành tích của Trấn Thành còn bao gồm Bố già (427 tỉ đồng), Nhà bà Nữ (475 tỉ đồng), Bộ tứ báo thủ (332 tỉ đồng), đưa tổng doanh thu các phim Trấn Thành đạo diễn vượt mốc 2.000 tỉ đồng. Những con số này cho thấy đây không còn là hiện tượng nhất thời mà là một xu hướng được duy trì ổn định qua nhiều mùa phim tết.
Thỏ ơi của Trấn Thành tiếp tục là bộ phim có doanh thu cao nhất mùa phim tết 2026
ẢNH: NSX
Thành công ấy còn đến từ yếu tố quán tính thương hiệu. Sau nhiều mùa tết thắng lớn, việc "xem phim Trấn Thành trong những ngày đầu xuân" trở thành một lựa chọn an toàn với khán giả. Khi niềm tin thương hiệu đã hình thành, lượng vé đặt trước tăng cao ngay cả khi nội dung chưa được kiểm chứng. Từ đó, lợi thế suất chiếu được củng cố: phim bán vé nhanh hơn sẽ được ưu tiên khung giờ đẹp hơn, tạo hiệu ứng tuyết lăn và tiếp tục đẩy doanh thu đi xa.
Một yếu tố khác không thể bỏ qua là cơ chế lan truyền cảm xúc. Một bộ phim hay chưa chắc đã tạo thành hiện tượng xã hội, nhưng một bộ phim khiến khán giả khóc trong rạp, gọi điện cho mẹ sau khi xem, hoặc tranh luận gay gắt về đúng - sai trong gia đình thì gần như chắc chắn sẽ được nhắc lại. Khi review không còn là đánh giá chuyên môn mà trở thành câu chuyện cá nhân, khán giả tự biến mình thành kênh truyền thông mạnh mẽ nhất.
Trấn Thành đã nhiều lần chạm vào các đề tài nhạy cảm của gia đình và đạo đức xã hội, tạo ra không gian đối thoại rộng lớn - giúp phim duy trì sức nóng vượt qua tuần đầu tiên.
Nhìn tổng thể, thành công phòng vé của Trấn Thành là kết quả của sự kết hợp giữa tâm lý học đại chúng, chiến lược truyền thông và năng lực vận hành thị trường. Nhiều nhà làm phim cố chứng minh mình giỏi, còn Trấn Thành tập trung chứng minh mình hiểu khán giả. Và trong cơ chế phòng vé hiện đại, sự thấu hiểu số đông chính là lợi thế cạnh tranh lớn nhất.
